Relations Internationales
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DEG
Titre RNCP (niv 1) Consultant en Management
| Code | |
| Intutulé du cours | Marketing et vente du conseil (1) |
| Crédits | 2 |
| Période | |
| Type de cours | Obligatoire - Cours Magistral 9h00, Travaux Dirigés 5h00 |
| Niveau de cours | intermédiaire |
| Professeur | |
| Objectifs du cours | Introduction 1) Les deux volets de la démarche commerciale de conseil 2) Le marketing du conseil : létude de marché 3) Le marketing du conseil : construire et animer un réseau de prescripteurs efficace 4) Laction commerciale du consultant : le plan de prospection 5) La gestion du contact client |
| Prérequis | Niveau : Niveau licence |
| Contenu du cours | Situer et comprendre la spécificité du marketing du conseil, appliquer la démarche commerciale, préparer ses outils marketing de façon efficace |
| Références bibliogaphiques | De référence - Yves Perez, "Le marketing et la vente du conseil (1)", cours polycopié |
| Méthodes d'enseignement | cours magistraux - 60 %, travaux dirigés - 40 % |
| Méthodes d'évaluation | Essai, étude de cas, dossier - Contrôle continu (100 %) sur la base d'une étude de cas |
| Langues d'enseignement | FRANCAIS |
| Lieux | Angers |