Relations Internationales
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DEG
Titre RNCP (niv 1) Consultant en Management
| Code | |
| Intutulé du cours | Atelier projet conseil |
| Crédits | 10 |
| Période | |
| Type de cours | Obligatoire - Cours Magistral 39h00, Travaux Dirigés 59h00 |
| Niveau de cours | avancé |
| Professeur | |
| Objectifs du cours | Introduction 1) Les bases de la prospection commerciale 2) Les impératifs pour prospecter efficacement 3) La création de notoriété 4) La méthode : se vendre ou se faire acheter 5) Prospection par zone de chalandise ou en pétales 6) Le réseau : son utilisation, ses possibilités 7) Le rendez-vous client |
| Prérequis | Niveau : Niveau licence Précisions : Ce cours n'est pas ouvert aux étudiants des programmes d'échanges internationaux |
| Contenu du cours | Réaliser son étude de marché, construire son projet et son offre de services conseil, développer son portefeuille de produits conseil, finaliser son plan daction commerciale et son plan dactivité (business plan) |
| Références bibliogaphiques | De référence - Yves Perez, "Guide méthodologique de l'atelier projet conseil", cours polycopié |
| Méthodes d'enseignement | cours magistraux - 40 %, travaux dirigés - 60 % |
| Méthodes d'évaluation | Essai, étude de cas, dossier - En contrôle continu (100 %) sur la base de la remise d'un dossier projet conseil |
| Langues d'enseignement | FRANCAIS |
| Lieux | Angers |