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DEG

Titre RNCP (niv 1) Consultant en Management

Code
Intutulé du cours Atelier projet conseil
Crédits 10
Période
Type de cours Obligatoire - Cours Magistral 39h00, Travaux Dirigés 59h00
Niveau de cours avancé
Professeur
Objectifs du cours Introduction 1) Les bases de la prospection commerciale 2) Les impératifs pour prospecter efficacement 3) La création de notoriété 4) La méthode : se vendre ou se faire acheter 5) Prospection par zone de chalandise ou en pétales 6) Le réseau : son utilisation, ses possibilités 7) Le rendez-vous client
Prérequis Niveau : Niveau licence Précisions : Ce cours n'est pas ouvert aux étudiants des programmes d'échanges internationaux
Contenu du cours Réaliser son étude de marché, construire son projet et son offre de services conseil, développer son portefeuille de produits conseil, finaliser son plan d’action commerciale et son plan d’activité (business plan)
Références bibliogaphiques De référence - Yves Perez, "Guide méthodologique de l'atelier projet conseil", cours polycopié
Méthodes d'enseignement cours magistraux - 40 %, travaux dirigés - 60 %
Méthodes d'évaluation Essai, étude de cas, dossier - En contrôle continu (100 %) sur la base de la remise d'un dossier projet conseil
Langues d'enseignement FRANCAIS
Lieux Angers